Campagne Facebook Advantage+, un’altra spinta verso l’automazione

Dopo l’introduzione delle campagne Advantage+, il 22 marzo 2022 Meta lancia ufficialmente una nuova suite di automazioni ribattezzata Meta Advantage.
Una sorta di nuovo Power5 nato per contrastare gli effetti di iOS 14 e delle stringenti normative in tema di privacy, allo scopo di massimizzare il rendimento dell’algoritmo e delle campagne pubblicitarie.

Scommetto che ti stai già chiedendo: è utile ai miei scopi no? A cosa serve realmente?

Facciamo dunque un recap complessivo per vedere tutti i dettagli di questa novità, scoprendo di cosa si tratta, a cosa serve, se e come sfruttare Advantage Plus per ottimizzare le performance dei tuoi account Facebook Ads.

In cosa consiste e cosa serve?

Sotto il nome Meta Advantage, la piattaforma ha raggruppato una serie di automazioni, alcune già presenti, altre nuove, suddividendole in due macroaree:

1. Funzioni d’automazione già presenti nel classico setup di campagna manuale, come ad esempio l’espansione della targetizzazione dettagliata
2. Un nuovissimo processo di creazione di campagna automatizzato chiamato Advantage Plus

Quali sono i vantaggi per l’inserzionista secondo Meta?

1. Ottimizzazione: ottieni risultati migliori, più stabili e duraturi per le tue campagne
2. Personalizzazione: raggiungi le persone giuste al momento giusto con il messaggio giusto, ottenendo il grado massimo di personalizzazione e creando una forte connessione con il tuo pubblico
3. Efficienza: risparmia tempo e risorse da dedicare a strategia e marketing, semplificando il processo di creazione e ottimizzazione delle campagne

Al di là dei proclami e delle best practice, la realtà è che queste soluzioni mirano a sopperire alla mancanza di dati dovute appunto alla progressiva deprecazione dei cookies, all’ATT sui dispositivi iOS e alle normative in tema di privacy.

Maggior automazione significa maggior libertà d’azione per l’algoritmo che può così accedere ad una mole superiore di dati, ottimizzando così al meglio il rendimento delle campagne in questa “nuova era” dell’advertising.

Campagne Advantage Plus: differenze con il setup manuale

Oltre a questo, Facebook Ads da sempre aspira – con buon successo rispetto al cugino Google Ads – ad avvicinare anche gli inserzionisti meno esperti, offrendo una serie di soluzioni “chiavi in mano” per la creazione di campagne pubblicitarie.

Una di queste è proprio il nuovo processo di creazione delle campagne chiamato “Advantage Plus” che richiama per certi versi le nuove Performance Max di Google Ads.
Se è già attivo nei tuoi account, lo vedrai comparire dopo aver scelto il “vecchio” obiettivo Conversioni o il nuovo obiettivo ODAX “Vendite”.

Facebook ti permette di scegliere tra il classico setup manuale e un nuovo flusso automatizzato e semplificato.

Quali sono le principali differenze con la configurazione manuale?

Innanzitutto il processo di creazione del gruppo d’inserzioni e degli annunci è riunito in un’unica schermata.
E l’AdSet è già pre-configurato in questo modo:

• Obiettivo e ottimizzazione: Vendita/Conversioni
• Creatività dinamiche: attive
• Strategia d’offerta: Costo inferiore
• Posizionamenti automatici
• Impostazione d’attribuzione: 7 giorni dal clic + 1 giorno dalla visualizzazione

Puoi invece scegliere come sempre il tuo pubblico per età, genere, posizione, inserendo custom audiences, lookalike o pubblici salvati.

A livello di inserzioni, come hai potuto intuire dal paragrafo precedente, la configurazione è simile a quella delle creatività dinamiche e va a sostituire questa funzione.

Nelle inserzioni puoi infatti caricare diversi testi, immagini e video che Facebook provvederà a mixare, creando numerose combinazioni a caccia di quelle “vincenti”.

In estrema sintesi, non vedo ad oggi nè enormi differenze con una classica campagna manuale che utilizza le creatività dinamiche – se non un’interfaccia e setup più semplici – nè grandi vantaggi nel suo utilizzo.

Funzioni nel setup manuale: Pubblico e Posizionamenti

L’espansione “forzata” di lookalike e interessi annunciata qualche mese fa ricade sotto questo framework, così come i posizionamenti automatici e le stesse creatività dinamiche di cui ho parlato sopra.
Nulla di nuovo sotto il sole, se non che Meta li raccomanda caldamente, fornendo dati statistici a supporto, come un CPA medio inferiore del 17% nelle campagne che si avvalgono di tali funzioni.

Per aiutare gli inserzionisti meno esperti, Meta ha inoltre introdotto le Advantage + Audience, pubblici generati automaticamente a partire dalle informazioni e dettagli inseriti nella pagina Facebook. Sostanzialmente, è Facebook stesso a suggerire e scegliere l’audience semplicemente attingendo dalle informazioni presenti nella pagina aziendale.

Advantage+ Shopping

In arrivo un nuovo tipo di campagna dedicato agli e-commerce che riguarda anche gli Shop e il checkout nativo (negli USA). Laddove lo shop ha abilitato il checkout in-app, Facebook automaticamente indirizzerà gli utenti sul sito web o sullo shop stesso, a seconda delle probabilità che uno strumento converta meglio dell’altro.

Questa opzione permette inoltre di creare automaticamente ben 150 varianti di una stessa inserzione, dove Facebook cerca di mostrare la miglior versione a ciascun utente, ottimizzandone così la distribuzione in modo totalmente algoritmico.

Creatività Advantage+

L’ultima novità, in ordine di tempo, riguarda le creatività Advantage+. Un’opzione presente anche nelle classiche campagne manuali con obiettivi di conversione o traffico che consente di applicare miglioramenti automatici alle creatività:

• Miglioramenti standard: adatta le immagini o video al posizionamento, ma può anche applicare template alle creatività, combinare i testi a proprio piacimento (ad esempio invertendo la descrizione principale e viceversa) e mostrare i commenti più pertinenti su Facebook.
• Luminosità e contrasto dell’immagine
• Musica: puoi aggiungere musica (trasformando le immagini in brevi animazioni) al posizionamento Instagram Reels, selezionando una traccia dalla libreria gratuita di Facebook Ads.

Se è vero che generalmente è bene fidarsi di automazioni e machine learning, in questo caso vale la pena utilizzare le creatività Advantage Pplus oppure no? Ecco i miei consigli.

• Miglioramenti standard: al momento no. E’ preferibile personalizzare “manualmente” i posizionamenti – Stories e Reels in primis -, mentre l’applicazione di template offre risultati visivi quanto meno discutibili, così come la combinazione di testi potrebbe creare copy privi di senso. Meglio evitare!
• Luminosità e contrasto: per quanto la creatività sia già ottimizzata, perché no? Piccoli miglioramenti possono sempre fare le differenza in termini di CTR.
• Musica: sicuramente sì, se non si tratta di un video parlato o dove è già presente un sottofondo musicale.

In ogni caso, vale sempre la regola d’oro dell’advertising: testare!

Parametri UTM per tracciare le tipologie di pubblico su Google Analytics

Nelle Advantage+ Shopping esiste anche una funzione che consente di aggiungere un parametro URL personalizzato – Audience Type URL – per tracciare le prestazioni delle campagne in strumenti di monitoraggio di terze parti come Google Analytics.

Aggiungendo questo parametro, infatti, è possibile segmentare i dati sulle prestazioni in Google Analytics in base al tipo di cliente. Facebook suddividerà i dati in base ai clienti esistenti e a quelli nuovi, trasferendolo appunto ad Analytics tramite questo parametro.

Come inserire questo nuovo tracciamento?

1. Vai in Impostazioni dell’account > sezione Campagne per l’acquisto Advantage+ 
2. Inserisci le liste mail dei tuoi clienti (o pescale dalle tue custom audience) che userai nelle campagne ASC
3. Nella sezione Audience Type URL Parameters inserisci i parametri che identificheranno i nuovi clienti da quelli esistenti
4. Il parametro si aggiungerà in testa al classico UTM di campagna che dovrai continuare ad inserire con sorgente, mezzo, ecc…

Come migliorare il rendimento delle campagne di conversione?

In questa nuova era il gioco si è fatto estremamente più complesso e per questo motivo ricevo settimanalmente richieste di supporto e consulenza.

Per aiutare inserzionisti e aziende in questa delicata fase di transizione, ho elaborato un personale framework di analisi, tracciamento e ottimizzazione che guida tutte le mie decisioni nelle campagne di advertising a performance su Facebook e Instagram.

Una soluzione che mi permette di:

• Avere dati affidabili, reali e accurati su Business Manager nonostante iOS 14 e cookies (che nemmeno Facebook conosce!)
• Incrociare e interpretare i dati delle campagne anche su Google Analytics
• Migliorare drasticamente le performance delle campagne di conversione

Vuoi saperne di più? Dà un’occhiata al mio video training intensivo “Conversion Combo: batti iOS 14 con CAPI + Google Analytics + Tricks“!